德資企業的背景，造就了比澤爾人對事情的嚴謹態度。卓越的產品技術，奠定了比澤爾跨越式發展的基礎。從1994年在北京成立了第一家中國分公司，到2014年中國工廠二期竣工，20年時間里，比澤爾制冷技術(中國)有限公司生產面積翻一番，達到38，000平米，辦公區域面積達到4，700平米，產品廣泛應用于高效節能建筑、冷凍零售和食品加工行業以及交通運輸行業，成為中國最大的獨立壓縮機制造廠之一，在行業中占有領導地位。

比澤爾當然有驕傲的資本，因為他們有太多成長路上的探索，更有發展征程中的寶貴經驗，但當筆者試圖采訪他們沖擊行業主導地位的經驗、分享他們成功的喜悅時，出人意料的是，侃侃而談的比澤爾生產經理王先生，說這離不開合作伙伴的支持，例如瓦爾特。

隨著王經理的講述，我們真真切切地看到了一對合作默契、相得益彰的伙伴。中國有句古話：“一個籬笆三個樁，一個好漢三個幫”。在工業4.0時代，在競爭進入鏈條和資源拼爭的環境中，我們禁不住為這種強強聯合、優勢互補的合作點贊和吶喊。

合作十余年，篤信“新標桿”

比澤爾公司是總部位于德國辛德芬根的全球性壓縮機研發及制造商，從事設計及制造壓縮機、冷凝機組和壓力容器已逾80年，這些產品以其高質量和高效率而享譽世界。目前，比澤爾集團制冷壓縮機的生產、銷售及服務業務遍布全世界100 余個國家和地區。

“1994年進入中國后，我們一方面依靠技術優勢謀求快速發展，一面積極尋找有實力、能支撐我們業務的供應商，以期通過雙方合作，達到1+1大于2的效果。后來，比澤爾發生了一些變化，在合資公司 BBR(北京比澤爾制冷設備有限公司)股份占比由51%增加至85%。那時候我們更加希望能夠結盟幫助我們提高效率、降低成本，服務及時性好的企業和產品。2002年，我們有幸結識了瓦爾特(Walter)公司。瓦爾特是世界上著名的硬質合金刀具生產公司之一，是行業當之無愧的標桿，早在1926年就開始研制硬質合金金屬切削刀具，這一領域內擁有200多項專利技術，并且一直在這一領域發展，形成了全系列刀具產品、其可轉位式刀具廣泛運用于汽車，飛機等制造業以及各類的機械加工業，非常適合我們的需要。十余年的合作使我們相信，瓦爾特無論在產品性能，還是在服務及時性等方面，都是可信賴的伙伴。可以說，他們為良好的企業和產品，為比澤爾的進一步發展做出了貢獻。”王經理由衷地說。

蓄技術優勢，贏領先發展

比澤爾之所以能夠取得快速發展，與其卓越的產品性能是分不開的。具體說，有以下幾個顯著特點：

一是通用性極強。比澤爾半封閉活塞壓縮機、八角型半封閉活塞壓縮機、雙級半封閉壓縮機產品大量適用于商業制冷行業，如超市、冷庫等應用;二是安全性高，噪音低，能耗低，運行穩定可靠，占地小;三是結構緊湊。在同類產品中尺寸最小，平均節省空間近30%;四是運行可靠，設計輕量化。目前，比澤爾運輸用鋁制壓縮機中國市場保有量已經超過80萬臺，在行業中占有領先地

王經理說：“比澤爾的發展壯大，瓦爾特的刀具功不可沒。之所以這樣說，是因為金屬切削刀具領域世界領先三大德國品牌瓦爾特(Walter)，瓦爾特-蒂泰克斯(Walter – Titex)，瓦爾特-普瑞特(Walter – Prototyp)均以瓦爾特(無錫)有限公司名義在中國展開精誠合作。這種精誠合作不僅表現在品種多，質量穩定，性價比高，而且表現在良好的服務上，瓦爾特應用工程師經常主動與客戶交流，向客戶介紹先進的刀具走刀編程方法，提供走刀程序服務，若遇到客戶材料臨時有變，瓦爾特會即時啟動應急預案，到首都機場海關直接開車把貨送給客戶，第一時間解決客戶問題。瓦爾特穩定的產品質量，和優良的跟蹤服務，助推了我公司跨越式發展的步伐。”

邁向新征程，借力老伙伴

“在實現目標的道路上，離不開強有力的合作伙伴。十多年的合作經驗表明，瓦爾特品種多樣化，質量穩定，價格合理。因為我們加工的產品品種和數量不斷增加，我們大量使用的是瓦爾特的鏜刀、銑刀、鉆頭、絲錐等。相對而言，我們最喜歡瓦爾特的DC170和BlaxxTM(黑鋒俠)F5141。DC170是一款很有特點的鉆頭：新穎的刃帶設計確保工藝可靠性，淺槽方便冷卻潤滑劑流動并防止切削卡住;鉆頭在周邊上的連續導向改善了工件加工質量;刀具的最佳利用降低了生產成本，凹槽可以計數，鉆頭能顯示自己的狀態;拋光排屑槽確保可靠地去除切削;這款刀具采用了圓周韌帶，可獲得更好的支撐和冷卻，加上是雙涂層，有韌性好，抗磨損，排屑好加工質量穩定，滿足高效率，高穩定、性價比高等特點。最值得一提的，其切削參數比傳統的整體硬質合金鉆頭高出35%，壽命可達130分鐘，而傳統鉆頭壽命只有30分鐘左右。也就是說，采用DC170鉆頭，壽命可提高百分之三百以上。

BlaxxTM黑鋒俠F5141的優勢也十分明顯：一、沿切削方向的硬質合金體積大;二.、特殊刀體表面處理和增強的芯部，經濟性高;三.、是每個可轉位刀片有4個切削刃;四、每齒進給量提高30%;五、相同直徑上的刀刃更多;六、2種化學凃層切削質(WKP255、WKP355)，適合于鋼和鑄鐵加工;七、 2種物理涂層切削質(WSM355、WSP455)，適合于鋼、不銹鋼和難加工材料。”

“瓦爾特和比澤爾有著相近的企業文化，彼此間已形成了良好的互動機制。瓦爾特全球總裁曾多次專程來拜訪我們總經理，推廣其產品、技術和服務理念，千方百計為我們提升效率，降低成本。前期還專門為我們做了一個使用瓦爾特產品加工的預估報告，雙方簽了一個技術協議，內容包含壽命延長多少，效率提高多少等詳盡數據，讓我們實實在在地感覺到，瓦爾特絕不僅僅是銷售刀具，而是提供一整套完美的刀具解決方案。”王經理總結道。


關于比澤爾

比澤爾公司是總部位于德國辛德芬根的全球性壓縮機研發及制造商，從事設計及制造壓縮機、冷凝機組和壓力容器已逾80年，產品以其高質量和高效率而享譽世界。目前，比澤爾集團制冷壓縮機的生產、銷售及服務業務遍布全世界100 余個國家和地區。

1994年，比澤爾在北京成立了第一家中國分公司。憑借先進的技術和產品，比澤爾在中國的業務迅猛發展，產品廣泛應用于高效節能建筑、冷凍零售和食品加工行業以及交通運輸業，在行業中占有領導地位。在空調領域，國家大劇院，水立方, 奔馳藝術中心等都應用了比澤爾空調螺桿壓縮機，為觀眾提供了舒適的環境溫度;在冷凍領域，全國各大超市中比澤爾的活塞壓縮機保證了食品的新鮮美味;蘑菇種植庫中，比澤爾壓縮機為其生長提供了適宜的溫度;在運輸領域，每十臺空調大巴車就有8臺配置了比澤爾壓縮機。在北京奧運會、深圳大運會、上海磁懸浮列車、上海地鐵，南京地鐵和廣州地鐵等項目上，比澤爾運輸用空調壓縮機在炎炎夏日中為乘客帶來清涼。而每年,還有超過30,000臺比澤爾壓縮機被安裝在冷柜集裝箱上，將冷鏈延伸至海上。

關于瓦爾特(Walter)公司

作為一家全球性的集團公司，瓦爾特主要從事研發、生產和銷售用于金屬加工的精密刀具。瓦爾特旗下聚集了3個業界知名的核心品牌：瓦爾特(Walter), 瓦爾特-蒂泰克斯(Walter Titex)和瓦爾特-普瑞特(Walter Prototyp)。總部位于德國圖賓根的瓦爾特集團，全球范圍內約有3600名員工。約50個分公司和銷售伙伴確保了公司業務覆蓋世界各大洲。

瓦爾特集團創建于1919年，是一家領先的可轉位硬質合金和PCD刀具系統生產商。產品覆蓋車、銑、鉆等金屬加工領域。品牌瓦爾特-蒂泰克斯(Walter Titex)是業界知名的高速鋼和整體硬質合金鉆頭及鉸刀生產商。品牌瓦爾特-普瑞特(Walter Prototyp)則以創新、帶高科技涂層的高速鋼、整體硬質合金螺紋加工刀具和銑刀聞名于金屬加工業。另外，瓦爾特(Walter)旗下同時整合有非標定制刀具中極其知名的MODCO產品，可為客戶提供高效多功能的運動刀具。

瓦爾特(無錫)有限公司成立于1996年，是瓦爾特集團在中國的唯一分公司。結合瓦爾特(Walter), 瓦爾特-蒂泰克斯(Walter Titex)和瓦爾特-普瑞特(Walter Prototyp)的組合優勢，瓦爾特(無錫)有限公司擁有廣泛的產品范圍和金屬切削行業的極佳技術經驗。公司采用歐洲一流的數控車床及加工中心，各類非標刀桿所用原材料均從德國進口。數控設備操作、質量檢驗和工程師均在德國接受過嚴格全面的培訓。我們提供合適的金屬切削解決方案，幫助客戶節省成本和優化資源配置。公司現有員工200多人，銷售網絡遍布全國主要城市。我們以精良，廣泛的產品和優良服務來滿足客戶的需求。