凱爾先生在發(fā)言中深入闡述了鐵姆肯公司基于自身特點而打造的獨特業(yè)務模式，以及為了更好地執(zhí)行這一業(yè)務模式而在市場、產品、技術、業(yè)務流程以及人才方面做出的持續(xù)投資。其中，DeltaX 計劃是鐵姆肯公司的一項多年期戰(zhàn)略投資計劃，涵蓋產品開發(fā)、銷售模式強化、和市場滲透等多方面，旨在加快公司在軸承領域的自然增長。同時，公司也在穩(wěn)步地通過收購并購來不斷補充和擴展產品線。凱爾指出：“鐵姆肯公司在圓錐滾子軸承領域長期保持世界第一。未來，我們將致力于在工業(yè)軸承領域達到同樣的地位。”
鐵姆肯公司總裁兼首席執(zhí)行官理查德·凱爾先生
鐵姆肯公司中國區(qū)總裁郁瀾先生則在發(fā)言中對中國的宏觀經濟和市場形勢進行了詳細分析，并分享了鐵姆肯公司為實現(xiàn)在中國的長期發(fā)展目標而采取的一系列舉措。他同時指出經銷商不斷提高競爭力和均衡發(fā)展業(yè)務也是雙方共同制勝的關鍵因素之一。“鐵姆肯公司將一 如既往地支持經銷商業(yè)務發(fā)展，保證政策的透明和公正，并維護經銷商權益和投資回報。同時，我們希望經銷商協(xié)助鐵姆肯公司在更多領域拓展業(yè)務，奮勇角逐，定位制勝。”郁瀾先生說。
鐵姆肯公司中國區(qū)總裁郁瀾先生
出席本次會議并發(fā)言的還包括鐵姆肯公司中國區(qū)制造和供應鏈總監(jiān)易波先生和中國區(qū)市場和渠道管理經理施克杰 (John Szarka) 先生。此外，下午的三場分組會議讓與會經銷商在培訓和交流相結合的形式中對鐵姆肯公司的價值銷售理念、圓錐滾子軸承和帶座軸承單元產品有了進一步的認識和理解。會議最后，鐵姆肯公司向四家經銷商頒發(fā)了新產品銷售獎、新客戶及專業(yè)市場開拓獎和計分卡成績優(yōu)秀獎等獎項，以表彰他們在過去一年里付出的努力和取得的成績。
在進入中國市場的二十余年間，鐵姆肯公司本著“服務本土市場”的理念迅速發(fā)展，建立了一個集制造、營銷、物流、工程技術、培訓等多功能于一身的強大中國區(qū)團隊。同時，公司積極打造渠道銷售平臺并不斷拓展經銷網絡。近年來，公司更是不斷加強渠道管理和經銷商支持，在市場拓展、品牌宣傳、客戶服務等方面整合資源、廣泛合作。經銷商大會是鐵姆肯公司專為保持與經銷商的緊密溝通而舉辦，每年邀請中國區(qū)所有經銷商參加，致力于共同推進伙伴共贏的可持續(xù)發(fā)展。